Bien préparer les soldes avec PrestaShop
Deux fois par an c'est la grande messe des soldes. Soldes d'hiver en janvier, soldes d'été en juillet, c'est la valse des étiquettes.
Votre boutique est construite avec PrestaShop et vous vous demandez peut être qu'elle est la meilleure méthode pour les mettre en place, mais aussi pour être flexible et comment rapidement changer les taux du jour au lendemain, adapter votre stratégie commerciale en fonction du résultat des ventes.
Et aussi, pour ceux qui ont également une boutique physique vendant les mêmes produits que dans la boutique en ligne, comment imprimer les étiquettes de prix remisés ou barrés.
On vous explique aussi comment faire apparaitre les bandeaux « en solde », organiser la boutique, gérer les marges et arrondir les prix…
Méthodes pour créer des réductions dans PrestaShop
Prestashop est particulièrement riche en méthodes pour proposer des remises aux clients, mais toutes ne sont pas adaptées aux soldes.
Méthodes mal adaptées aux soldes
Règles panier
Aussi appelés coupons, cet outil de remise est très pratique pour proposer des remises individuelles (à un ou certains clients) ou pour faire une campagne de remises sur une sélection restreinte de produits.
Peut être utilisé pour les soldes uniquement lorsque tout le site est soldé avec le même taux, sans exception. On placera alors le code de remise bien en évidence sur la page d’accueil du site et le communiquera dans une newsletter.
Mais si certains produits ne sont pas soldés ou avec un taux de remise différent, oubliez vraiment cette approche.
Taux de remise par groupe de clients
Conçu principalement pour les commerçants qui ont des familles de clients bien distinctes, avec pour chaque groupe une tarification différente. C’est typiquement le cas des sites vendant aussi bien aux particuliers (BtoC) qu’aux professionnels (BtoB).
Chaque groupe voit des prix différents des autres groupes, mais les prix ne sont pas barrés et on ne parle pas de remises, mais de prix adaptés.
Vous l’aurez compris, ce type de réduction n’est pas du tout adapté à la période des soldes.
Méthodes bien adaptées à la mise en place des soldes
Règles de prix catalogue
Pratiques pour programmer des réductions incitant les acheteurs à acheter d’autres produits en supplément de ceux déjà choisis (sur-vente).
Permettent aussi de définir une réduction commune à tous les produits d’une catégorie spécifique, ou d’une marque spécifique par exemple.
Donc si vous souhaitez solder votre catalogue avec une approche groupée par catégorie ou marque, avec le même taux sans exception sur tous les articles du groupe, c’est sans doute une bonne méthode.
Son gros avantage est la rapidité de mise en oeuvre.
Ses deux gros défauts sont d’une part la complexité de l’interface de programmation de ce type de règle dans PS et d’autre part le manque de souplesse.
Pas souple car vous ne pourrez pas avec cette approche, exclure un produit du groupe ou appliquer des taux de remise plus finement.
A savoir : une règle de prix catalogue ne fait que créer un prix spécifique identique, sur l’ensemble des produits respectant les conditions définies par la règle.
Prix spécifiques ou prix spéciaux
Il s’agit d’une réduction, en pourcentage ou en valeur, créant un prix barré et un prix remisé, qui ne s’applique qu’à un seul produit, voir qu’à une seule déclinaison d’un produit.
De plus, chaque prix spécifique peut être affiné, avec des filtres sur les pays ou il s’applique ou pas, les devises, les groupes de clients ou clients, les boutiques (en multi boutiques) et surtout, avec une date de début d’application et une date de fin.
Un prix spécifique peut donc être créé avant sa date effective d’activation et s’activer tout seul. De la même manière une fois sa date de fin dépassée, il se désactivera tout seul.
C’est donc la méthode la plus adaptée et la plus souple pour la création des soldes dans PrestaShop.
Mais… les prix spécifiques ont deux très gros défauts qui peuvent rendre leur usage cauchemardesque si vous n’avez pas le bon outil pour les mettre en place :
-Ils ne peuvent pas être modifiés depuis le back office (ou admin) de PS. Vous voulez changer le taux ? : vous devez supprimer et refaire le prix spécifique entièrement.
-Ils ne peuvent pas être ni créés ni administrés en masse dans PS. Ils sont comme leur nom indique, spécifiques à un seul produit à la fois et demanderaient donc un temps fou à créer sur une grosse boutique.
LA SOLUTION ! :utiliser un gestionnaire de catalogue en masse pour créer et modifier les prix spécifiques en une seule opération, d’un clic ! Et c’est justement ce que permet de faire notre outil de traitement par lot Merlin Backoffice ® Flex.
Soldes avec prix psychologiques
Soit vous créez des remises en pourcentage, et c’est alors le pourcentage affiché en boutique qui est psychologique (c’est très vendeur un -70% écrit en gros), soit vous définissez des prix spécifiques en valeur, indiquant sur le site l’ancien prix barré et le nouveau en plus gros. Dans ce dernier cas, il faut que les nouveaux prix soient vendeurs, et pour cela le mieux est qu’ils soient des prix arrondis ou psychologiques.
Le savez-vous ? : Merlin Backoffice Flex c’est aussi un outil pour arrondir en masse, en quelques secondes, tous les prix remisés en prix psychologiques.
10€, 9€90, 9€99, 9€50 ? C’est vous qui choisissez le format de calcul.
Gérer les marges et éviter les ventes à perte
Vendre à perte est une pratique interdite par la loi.
Au delà de cela, même si les soldes sont souvent surtout l’occasion de refaire la trésorerie, c’est important aussi d’avoir une visibilité sur les marges qui seront réalisées sur les produits soldés et de suivre l’efficacité de votre campagne de soldes.
Merlin Backoffice ® Flex est un allié précieux pour le pilotage des soldes, permettant par exemple :
-Lors de la mise en place des prix spécifiques, de calculer automatiquement la remise pour respecter le taux de marge souhaité (par rapport aux prix d’achat).
-De vous indiquer les articles avec un prix de vente trop faible (marge négative).
-Tout le long des soldes, de suivre le volume des ventes, les stock restants, les chiffres d’affaire pour chaque référence, dans un tableau donnant aussi une vision globale.
-De calculer et vous informer de la couverture de stock pour chaque article, c’est à dire le nombre de jour avant rupture, en fonction des ventes réalisées les jours précédents. Cela vous permet de diminuer le taux de remise sur les produits presque en rupture.
Afficher en boutique le bandeau « En solde » de PrestaShop sur tous les produits soldés
La encore, l’admin de PrestaShop n’est pas adaptée, car demander l’affichage de ce bandeau pourtant essentiel, vous demandera des heures de travail. Produit par produit, patiemment.
Il y a beaucoup plus rapide, avec Merlin Backoffice ® Flex, activer l’affichage de cet indicateur sur la page de tous les produits soldés ne prend que quelques secondes.
Créer des catégories « En solde », ou par taux de remise et y ranger les produits
C’est parfois en effet une bonne approche de créer des catégories spécialement pour les soldes.
Quand le nombre de produits soldés est faible, une seule catégorie « En solde » est pertinente.
Lorsque plusieurs taux de remise sont proposés, une catégories par taux est une solution souvent payante.
Pour la mise en oeuvre, et en particulier lorsque les taux de remises varient pendant la période des soldes, il vaut mieux disposer d’un outil permettant non seulement de créer rapidement ces catégories, mais permettant surtout de ranger rapidement les bons produits dans les bonnes familles.
Le faire dans le back office de PS revient à ouvrir une fois de plus chaque fiche produit une par une pour déplacer (ou associer) chaque article dans la bonne catégorie. Approche totalement inadaptée au delà de quelques dizaines de produits.
Utilisez plutôt l’association croisée en masse de Merlin Backoffice ® Flex, pour associer d’un clic une sélection de produits à une ou plusieurs catégories.
Imprimer de étiquettes de prix soldés
Merlin Backoffice inclu en standard un générateur d’étiquettes de prix, avec un template d’étiquette adapté au cas général.
Il peut aussi être enrichi avec notre générateur d’étiquettes de prix pro, complètement personnalisable pour créer toutes sortes d'étiquettes, de toute forme, couleur et contenu.
Très pratique pour faire des étiquettes de solde ou le taux de remise est bien mis en avant.
Le savez-vous, Merlin Backoffice Flex est totalement gratuit pendant 15 jours, sans engagement. Largement de quoi tester toutes ces fonctionnalités. Essayez et commencer dès aujourd’hui à gagner du temps et de l’argent.